2020-11-09 18:05:11 来源: 阅读:-
每年到双十一,各大品牌就像古代后宫的妃子一样,用尽手段,吸引消费者的注意力。
各大品牌都在因为争主角之位斗得不可开交,今天就来盘点一下双11那些值得学习的品牌营销。
卫龙
去年的卫龙自称是块凑单砖,哪里需要哪里搬,但是作为辣条中的爱马仕,卫龙真的甘心做配角吗,早在之前,卫龙就已经放出了大招,赢得网友的喜爱,卫龙擅长采用戏剧化人设,
土气和性冷淡的对比,零食与时尚界的对比,在无形中提升了卫龙的品牌形象,渐渐地在消费者心中有了品质感。给人一种辣条都吃不起的错觉...
卫龙此次双十一凑单活动,是基于对自身产品和消费者的深入洞察。
首先,商家常常都会有满XX减XX的活动,但是当我们购物时就会发现,怎么凑都凑不到想要的金额...要不然就是差那么一点,要不然多买一点,就会超出目标金额好多...
而卫龙准确地抓住了这个消费场景,提出了用卫龙凑单的解决方案,并且涵盖了10元-40元。可以说,辣条真的是凑单神器了!
避开竞争对手,降低姿态,反而容易在消费者心中留下印象。
卫龙的营销之路,似乎越来越沙雕了,正是因为如此,也越来越受网友的喜爱。
旺旺
双11盲盒业绩再创新高,这几年盲盒浪潮实在是大,旺旺也玩起了盲盒营销。
实际上,早前旺旺已经推出过软软捏解压系列,其中包含大馒头、大挑豆、浪大仙、大雪饼等仿真零食。这次旺旺则继续深化,推出“好想捏”仿真零食盲盒,内含小馒头、泡芙、雪饼、仙贝、QQ糖、牛奶糖、碎冰冰共8款。
总而言之,旺旺这个国民老品牌,这些年social玩得贼溜,品牌年轻化的路子走得风生水起。“玩大了”“好想捏”等一系列的营销动作,在保持品牌调性的基础上,获得话题度,吸引了消费者的目光,不断深化品牌IP的魅力,使得品牌不断有鲜活的生命力。
启赋奶粉:
启赋奶粉搞了个#天赋育儿司#,司丞是雷佳音,很明显,这是个借势19年双11前的一个热播剧《长安十二时辰》的案例。启赋品牌一直主打的就是呵护宝宝天赋,所以这次他们打造了一个大唐#天赋育儿司#,还找来了原本电视剧的主角雷佳音来当“启赋天猫育儿司雷司丞”。其实之前就有很多母婴品牌都借势过这部电视剧的热度,大致都是从妈妈深夜时辰带娃角度来切的,只是在创意执行手法和规模上都不及启赋这次双11做的。
上来就是一座天猫城,也是很符合平台需求了。接下来是雷司丞面对各种慌张的场面和三连疑问设悬,最后放上10月21日和11月1日的预告,调足了大家的胃口。
果然10月21日#天赋育儿司#的第一支正篇《天绘篇》如约上线,雷司丞正式开始开始辰时“办案”。片子里有个古代的孩子一直在地上画着“圈圈圆圆圈圈“,后来雷司丞发现这个孩子原来有画大鱼海棠般的天赋。最后给孩子递上一杯启赋的奶,寓意助力孩子天赋大胆绽放。看这故事架构,第二篇的《天音篇》估计是类似于孩子在乱哭乱叫,但雷司丞发现这孩子有唱歌的天赋吧。
除了站外的宣传,启赋在天猫站内换上了跟整个故事一致的页面,包括头图和每个版块的文字包装上,并且还推出了一个雷司丞同款天赋天眼礼盒。
雅诗兰黛
在如火如荼的双十一氪金大战中,彩妆依然是每年的大热品类,而在2019年,稳坐头把交椅的,非雅诗兰黛莫属。
据天猫数据显示,雅诗兰黛预售开始仅25分钟就实现交易额近5亿,超过去年双11全天的成交额,首日实现交易额5.87亿元,以一骑绝尘的姿势远远地把兰蔻、欧莱雅、SK-II等品牌甩在后面。
雅诗兰黛是怎么做的呢?经过一层层剖析,其做到引爆销量的原因大致有以下三点:
牵手当红流量明星,三星代言矩阵=王炸组合
深耕社交媒体平台,“金字塔式”重押KOL带货
电商引流+大额优惠力度,双管齐下形成暴击
顶级流量明星带货+头部网红推荐+腰部达人密集种草安利+空前优惠福利,让用户感觉抢到就是赚到的氛围营造,可以说让雅诗兰黛在一众彩妆品牌的双11厮杀中笑到最后了。
当然,营销只是雅诗兰黛成功之处的锦上添花,一套完整的”组合拳“才能将它推动到今天的位置 :产品是否优质刚需,品牌长期建设的影响力沉淀,以及用户心智的深耕,都会剑指消费者是否为你的产品买单。
HairPro
HairPro电激光生发仪,作为低能量激光生发产品的后起之秀,双十一天猫首页设计借用了陌陌模式,打造品牌自身的特色——“帽帽”,多种维度、角色和场景彰显出趣味性,整个营销细节满满,“小心机”在定位、昵称、距离等嵌入产品信息和优惠活动详情,不断强化消费者对品牌的认知和记忆。
除此之外,HairPro电激光生发仪还在站外各大平台做了众多推广,双微一抖、小红书、百度、知乎......几乎无孔不入地植入产品及防脱生发干货知识。
防脱生发作为一种越来越多人关注的话题,HairPro突破传统激光生发仪的营销模式,抓住脱发问题逐渐呈年轻化的趋势,在一堆常规操作中脱颖而出,让消费者眼前一亮,符合了年轻消费者的消费习惯,不得不说这个营销策划安排的很是巧妙精明。